Вы хотите создавать невероятные компании, проекты или организации, не тратя годы на освоение каждой мелочи? Секрет в том, чтобы изменить свой ключевой вопрос. Стивен Бартлетт представляет Закон 28: Спрашивайте «Кто?», а не «Как?».
Урок Ричарда Брэнсона: суперсила дислексии
В интервью Ричард Брэнсон, основатель Virgin Group (40 компаний, $24 миллиарда продаж), объяснил свою философию: «У меня была дислексия, и в школе я был безнадежен; я умел только складывать и вычитать. В 50 лет я не знал разницы между чистой и валовой прибылью, пока один директор не объяснил мне это метафорой о рыболовной сети. Но это не имеет значения.»
Ключевое прозрение Брэнсона: «Я просто умею работать с людьми. Я могу доверять людям. Я окружаю себя действительно хорошими людьми. Проблема дислексии в том, что у меня не было другого выбора, кроме как делегировать полномочия.»
Это признание стало освобождением для Бартлетта. Он сам чувствовал себя «самозванцем», хотя его бизнес приносил сотни миллионов, потому что он не был блестящ в математике или операционном управлении. Но он всегда делегировал все, что не любил и не умел делать, тому, кто был намного способнее.
Культ посредственности
Эта точка зрения противоречит тому, что часто советуют в бизнес-школах: чтобы добиться успеха, нужно быть «всесторонне развитым».
Стендап-комик Джимми Карр поддерживает этот тезис с юмором и мудростью: «Я думаю, школа дает нам неверный урок — урок посредственности. Мы живем в мире, который не вознаграждает всесторонне развитых людей… Найдите, к чему у вас есть естественные способности, что вы делаете лучше всего, и просто сосредоточьтесь на этом!»
Неспособность Бартлетта заниматься тем, что ему не нравилось (что проявилось в прогулах и исключении из школы), оказалась суперсилой. Она вынудила его удвоить и утроить свои навыки в том немногом, что он любил и умел делать.
Ваш бизнес — это рекрутинговая компания
В бизнесе, особенно если вы мечтаете о создании большой компании, важно не то, как научиться что-то делать, а то, кто может сделать это за вас.
Каждая компания, осознает она это или нет, — это просто рекрутинговая компания. Каждый основатель будет оцениваться по его способности:
- Нанять лучших людей.
- Связать их культурой, которая извлекает из них максимум (где $1 + $1 = $3).
Основатели часто переоценивают собственную значимость, полагая, что их результаты будут зависеть от их собственного гения.
Истина в том, что ваша судьба будет определяться суммой изобретательности, идей и работы группы людей, которых вы собрали. Все — от стратегии до продуктов — исходит из умов нанятых вами людей.
Стив Джобс говорил: «Я считаю, что самая важная работа такого человека, как я, — это нанимать… Нет смысла нанимать умных людей и говорить им, что делать; мы нанимаем умных людей, чтобы они могли сказать, что делать нам.»
Закон № 28 в действии: Спрашивайте «Кто?», а не «Как?»
Когда вам нужно чего-то достичь, инстинкт заставляет нас спрашивать: «Как мне это сделать?»
Гораздо лучший вопрос, который величайшие основатели мира задают по умолчанию: «Кто — самый подходящий человек, который может сделать это вместо меня?»
Какую «задачу» вы делегируете сегодня?
Забудьте «Как», ваше единственное правило: «Кто?». Вы только что открыли ключевой принцип масштабирования: Спрашивайте «Кто?», а не «Как?» (Ask Who, Not How). В мире успеха неважно, насколько вы хороши во всём; важно, насколько хорошими людьми вы себя окружаете и делегируете им то, в чём вы не эксперт (expert). Неспособность Ричарда Брэнсона к математике стала его суперсилой, заставив его делегировать (delegate) и сфокусироваться на сильных сторонах (strength).
- Делегируйте ненавистное: Вы не обязаны всё знать и всё делать сами. Если вам не нравится заниматься грамматикой, спросите: «Кто (Who) может мне это объяснить лучше всего?» (Лучший учебник? Отличный онлайн-репетитор? Приложение, которое делает это увлекательно?). Делегируйте скучные задачи (tasks) экспертам, чтобы утроить своё время на практику говорения, которое вы любите.
- Фокусируйтесь на суперсиле: Как Стив Джобс, вы должны осознать: ваш истинный потенциал (potential) раскроется, когда вы направите всю энергию на то, что у вас получается лучше всего. Используйте тексты для самоанализа и пересмотра своего мышления (mindset). Окружите себя материалами, которые мотивируют и вдохновляют, и делегируйте всю рутину.
Ваш успех будет зависеть не от вашего личного гения, а от суммы идей тех, кого вы собрали вокруг себя. Читайте «Ask Who, Not How» на английском, чтобы научиться расширять свои возможности (empower) и понять: делегирование в обучении — это не слабость, а масштабное мышление.
Hello, English learners! Let’s dive into the twenty-eighth law from Steven Bartlett’s «The Diary of a CEO». This law is about a different way to think about success. The law is «Ask Who, Not How».
Richard Branson’s Secret
Steven starts with a story about a conversation he had with the famous entrepreneur Richard Branson. Branson admitted that he’s dyslexic and not good at math. He couldn’t even tell the difference between «net profit» and «gross profit» until he was 50 years old!
Branson said this was a good thing for him. He was forced to delegate because he couldn’t do everything himself. His biggest strength, he explained, was surrounding himself with «really good people.» The lesson is: you don’t have to be good at everything to be successful. You just need to be good at finding people who are.
The Power of Delegation
Steven says that this idea goes against what many business schools teach. They say you need to be good at many things. But, as comedian Jimmy Carr joked, the world doesn’t need people who are «shit at physics.» It needs people who are great at one thing.
Steven realized this in his own career. He is not great at math or the daily operations of a business. So, he focused on what he’s good at—creating products and delegating everything else. For him, being «bad» at certain things was a superpower because it forced him to focus on his strengths and hire people who were experts in the areas where he wasn’t.
You Are a Recruitment Company
Steven’s most important point is this: if you want to build a great business, your main job is not to do all the work yourself. Your main job is to hire the best people and create a culture where they can succeed.
Every great idea, every product, and every strategy comes from the people you hire. As Steve Jobs said, «We hire smart people so they can tell us what to do.»
So, instead of asking yourself, «How can I do this?», you should ask, «Who is the best person that can do this for me?» This is the simple but powerful mindset shift that can help you achieve more than you ever could on your own.
The Big Idea
The law is clear: Ask who not how. Your ego might tell you that you have to do everything yourself. But your potential will tell you that you must delegate. By focusing on finding and empowering the right people, you can build something much bigger and more successful than you ever could alone.
What is one task you’re doing right now that you could delegate to someone else?
Let’s practice English
And learn why success comes from finding the right people, not doing everything yourself.
Quiz: Test Your Understanding
Q#1: What was Richard Branson’s biggest strength according to Steven?
a) Being good at math; b) Delegating to really good people; c) Working long hours.
Q#2: The law «Ask Who Not How» is mainly about:
a) Doing tasks faster; b) Hiring and empowering the right people; c) Learning every skill yourself.
Q#3: Why is it beneficial to focus on your strengths and delegate the rest?
a) You save time and avoid mistakes; b) You can build a bigger and better business; c) Both a and b.
Q#4: Which famous entrepreneur said: “We hire smart people so they can tell us what to do”?
a) Jeff Bezos; b) Steve Jobs; c) Elon Musk.
Q#5: What question should you ask yourself according to this law?
a) How can I do everything myself?; b) Who is the best person to do this?
Tips & Tricks to Apply This Lesson
- Identify your weak areas: List tasks you struggle with or dislike.
- Find experts: Look for people who are better than you in those areas.
- Delegate effectively: Give clear instructions and trust the person to handle it.
- Focus on your superpower: Spend most of your time on what you do best.
- Create a culture of empowerment: Let your team take ownership and contribute ideas.
ReadRise Takeaway
You don’t have to be good at everything to succeed. By asking “Who can do this?” instead of “How can I do this?”, you multiply your impact, reduce wasted effort, and build a team that can achieve far more than you alone. Delegation is not a weakness—it’s your superpower.
Key Words
- delegate – to assign a task or responsibility to someone else (делегировать – поручить задачу или ответственность кому-то другому)
She decided to delegate the report to her assistant to save time. (Она решила делегировать отчёт своему помощнику, чтобы сэкономить время.)
- entrepreneur – a person who starts and manages a business, taking financial risks (предприниматель – человек, который начинает и управляет бизнесом, принимая финансовые риски)
The young entrepreneur started a small bakery that became very popular. (Молодой предприниматель открыл маленькую пекарню, которая стала очень популярной.)
- strength – a skill or quality that gives someone an advantage (сильная сторона – навык или качество, которое даёт человеку преимущество)
His strength is writing clear and creative marketing texts. (Его сильная сторона – писать ясные и креативные маркетинговые тексты.)
- expert – someone with a high level of knowledge or skill in a specific area (эксперт – человек с высоким уровнем знаний или навыков в определённой области)
We hired an expert in social media to improve our online presence. (Мы наняли эксперта по социальным сетям, чтобы улучшить наше присутствие в интернете.)
- recruitment – the process of finding and hiring suitable people for a job (набор персонала – процесс поиска и найма подходящих людей для работы)
The recruitment team found the perfect candidate for the designer position. (Команда по набору персонала нашла идеального кандидата на должность дизайнера.)
- culture – the shared values, beliefs, and behaviors within a company or group (культура – общие ценности, убеждения и поведение внутри компании или группы)
The company has a culture of teamwork and open communication. (В компании культура командной работы и открытого общения.)
- potential – the ability to develop or achieve something in the future (потенциал – способность развиваться или достигать чего-то в будущем)
She has the potential to become a great leader in the future. (У неё есть потенциал стать отличным лидером в будущем.)
- mindset – a way of thinking or attitude towards something (мышление – способ мышления или отношение к чему-то)
Having a growth mindset helps employees learn from their mistakes. (Обладание мышлением роста помогает сотрудникам учиться на своих ошибках.)
- empower – to give someone the authority, confidence, or ability to do something (давать полномочия/възможност – дать кому-то власть, уверенность или способность что-то делать)
The manager wants to empower her team to make important decisions. (Менеджер хочет дать своей команде возможность принимать важные решения.)
- task – a piece of work or duty that someone needs to do (задача – часть работы или обязанность, которую нужно выполнить)
His task today is to organize the new project files. (Его задача на сегодня – организовать файлы нового проекта.)
