Вы когда-нибудь задумывались, почему так сложно изменить свои самые глубокие убеждения или заставить кого-то принять новую точку зрения?
В своей книге «Дневник одного генерального директора» Стивен Бартлетт формулирует четвертый закон, который звучит парадоксально: вы не можете выбрать, во что верить. Однако, понимание этого закона — ключ к изменению как личных ограничивающих установок, так и упрямых взглядов других людей.
Парадокс мышления: мы не выбираем свои убеждения
Бартлетт начинает с мысленного эксперимента: Представьте, что террорист держит на мушке вашего близкого человека и говорит: «Поверь, что я Иисус Христос, или я нажму на курок!» Смогли бы вы в этот момент заставить себя поверить в это? Результаты опроса, проведенного Бартлеттом, подтверждают: 98% людей признали, что максимум, что они могут сделать, — это солгать, чтобы спасти жизнь, но выбрать веру они не могут.
Фундаментальный вывод: Мы не «выбираем» наши базовые убеждения о себе, других или мире. Тогда как же они меняются?
Убеждения — это прогнозы, основанные на субъективных доказательствах
Наш мозг потребляет много энергии, поэтому он развил убеждения как инструмент для быстрого прогнозирования. Убеждение — это, по сути, прогноз, основанный на доказательствах, которые мозг успел собрать.
Если ваши предки упрямо верили, что огонь горячий, они выжили и передали эту «упрямую» веру дальше.
Убеждения меняются только тогда, когда появляются новые доказательства.
Вернемся к эксперименту с террористом: если бы он взял стакан воды и превратил его в вино (действие, приписываемое Христу), 77% опрошенных заявили, что это было бы достаточно сильным доказательством, чтобы их убеждения изменились.
Главная истина: То, во что мы верим, основано на некой форме доказательства, но не важно, объективно ли оно истинно. Важно, что мы субъективно принимаем его как истинное, исходя из нашего опыта и предвзятости.
Как изменить чужие убеждения: не атакуйте, а вдохновляйте
Нобелевский лауреат Дэниел Канеман отмечает: «Для некоторых из наших важнейших убеждений у нас нет доказательств, кроме того, что люди, которых мы любим и которым доверяем, придерживаются этих убеждений. Уверенность, которую мы имеем в наших убеждениях, абсурдна, но также и необходима.»
Нейробиолог Тали Шарот, которую цитирует Бартлетт, предлагает стратегию:
- Не разбивайте старое, а внедряйте новое: не пытайтесь разрушить или оспорить существующие убеждения человека. Это вызывает «защитную реакцию».
- Фокусируйтесь на положительных результатах: вместо этого внедряйте совершенно новые доказательства, подчеркивая, насколько положительное влияние они окажут на жизнь человека. (Например, в случае с антипрививочниками сработала не атака их страхов, а информация о реальной пользе вакцины для здоровья детей).
- Принцип «Хороших новостей»: люди гораздо охотнее меняют убеждения, когда контраргументы — это именно то, что они хотят услышать. (Например, им говорят, что они гораздо привлекательнее, чем думают).
Техника детального самоанализа
Существует мощный метод ослабления даже самых упорных убеждений: попросить человека подробно объяснить свою веру. Этот принцип часто называют Сократическим методом в убеждении. Его суть в том, чтобы заставить собеседника самостоятельно поставить под сомнение надёжность своих доказательств.
Исследования подтверждают:
- Студенты Йеля, которых просили подробно описать устройство обычного унитаза, значительно снижали уверенность в том, что они действительно разбираются в его работе.
- Люди, которым требовалось детально объяснить последствия своей жёсткой политической позиции, смягчали свою категоричность.
Когда вы просите кого-то детально проанализировать логику своих убеждений, это заставляет его осознать пробелы в собственных «доказательствах», что мгновенно снижает силу этих убеждений.
Зона роста: новые доказательства из первого рук
Самый надежный способ изменить ограничивающие убеждения — особенно о себе — это получить новые доказательства из первого рук (через собственные пять физических чувств).
Стивен Бартлетт преодолел ужасный страх сцены не чтением аффирмаций, а тем, что продолжал выходить на сцену. Каждое выступление, несмотря на страх, давало новое, положительное доказательство, которое постепенно вытесняло старые, негативные убеждения о его способностях.
«Сделайте то, чего боитесь, и продолжайте делать это. Это самый быстрый и верный способ преодолеть страх, который когда-либо был обнаружен.» — Дейл Карнеги
Закон № 4 в действии: Вы не можете выбирать, во что верить
Убеждения меняются, когда человек получает убедительные новые доказательства с высокой степенью субъективной уверенности. Если вы хотите изменить свое ограничивающее убеждение, не читайте о нем — поместите себя в ситуацию, где вы получите прямое, положительное доказательство обратного.
Какое ваше ограничивающее убеждение вы готовы проверить на прочность, создав для него новое доказательство из первого рук?
Ваша сила не в выборе, а в действии. Вы только что осознали парадоксальный, но освобождающий закон: вы не можете выбрать, во что верить. Ваши ограничивающие убеждения, например, «я не способен быстро выучить английский», не исчезнут от чтения аффирмаций. Они меняются только под давлением новых, прямых доказательств.
Начните создавать это доказательство прямо сейчас. Переход к английскому тексту — это и есть то самое положительное действие (Action), которое разрушает старые установки:
- Вы получаете Доказательство из первых рук (Evidence): Каждое прочитанное и понятое предложение на английском — это прямое, неопровержимое свидетельство для вашего мозга: «Я могу это! Я справляюсь!»
- Вы выходите из Зоны Комфорта (Comfort Zone): Вы бросаете вызов старым страхам и укрепляете новый, мощный навык (Skill).
Не позволяйте старым убеждениям удерживать вас. Читайте «You Do Not Get to Choose What You Believe» на английском, чтобы получить двойную порцию силы: научиться менять убеждения других и мгновенно изменить собственное ограничивающее убеждение о своих способностях к языку.
Hello, English learners! Let’s explore another incredible life law from Steven Bartlett’s «Diary of a CEO». This one is all about our beliefs and how we can change them. The topic is «You Do Not Get to Choose What You Believe».
The Big Question: Can We Choose Our Beliefs
Imagine someone you love is in danger. A terrorist says, «Believe I am Jesus Christ, or I will shoot them.» Could you truly choose to believe it?
Steven Bartlett’s experiment shows that the answer is no. You could only lie. This proves a powerful point: we don’t choose our beliefs. Instead, our beliefs are formed by the evidence we see and experience.
This might sound strange, but it’s true. Think about it: you don’t believe in Santa Claus anymore, right? That’s because you saw new evidence (like your parents putting the presents under the tree!) that changed your belief.
How to Change a Belief
You can’t just tell someone they’re wrong. When you attack a belief, people only hold on to it more strongly. So, what’s the solution? Steven says there are three ways to change a belief:
- Give New, Positive Evidence. Instead of fighting an old belief, give someone new, positive information. For example, some parents didn’t want to give their children vaccines because they believed a false story. Researchers didn’t attack their belief; they just showed the parents new, positive information about how the vaccines would protect their children from deadly diseases. And it worked! People are more likely to accept new evidence if it’s what they want to hear.
- Make Them Explain Their Belief. This is a method used by therapists. Ask someone to explain in detail why they believe something. When they try, they will often find that their belief has weak points. For example, if someone says, «I’m not good enough,» ask them, «Why do you feel that way? Give me examples.» This makes them question their own belief.
- Encourage Action. The most powerful way to change a belief is through direct experience. Steven used to be terrified of public speaking. He didn’t just read books about confidence. He kept speaking on stage, again and again. Each time, he got new evidence that he was a good speaker. This new, positive evidence slowly replaced his old belief that he was a terrible speaker.
Step Outside Your Comfort Zone
This is the most important lesson. If you have a limiting belief about yourself (like «I can’t learn English» or «I’m not smart enough»), you can’t just wish it away. You must act.
Start doing the things you think you can’t do. The new, positive evidence you get from your actions will be the most powerful tool for changing your beliefs. The only thing stopping you from becoming the person you want to be is an old, unchallenged belief.
What is one thing you will do this week to get new evidence and change a limiting belief about yourself?
Let’s practice English
And learn how to challenge limiting beliefs and create new positive evidence.
Quiz: Test Your Understanding
Q#1: According to Steven Bartlett, can we «choose» our beliefs?
a) Yes, always; b) No, they are formed by evidence; c) Only if we try very hard.
Q#2: What happens when you directly attack someone’s belief?
a) They change quickly; b) They hold on to it more strongly; c) They forget it.
Q#3: What is the most powerful way to change a belief?
a) Reading a book; b) Encouraging action and direct experience; c) Arguing with people.
Q#4: Why don’t children believe in Santa Claus when they grow up?
a) They get bored; b) They see new evidence; c) They want to be adults.
Q#5: What should you do if you have a limiting belief about yourself?
a) Ignore it; b) Wait until it disappears; c) Step outside your comfort zone and create new evidence.
Tips & Tricks to Apply This Lesson
- Don’t attack beliefs directly—share new, positive evidence instead.
- Ask people to explain *why* they believe something; it helps them question it.
- Remember: action creates stronger change than words.
- Use small wins to build new, positive evidence for yourself.
- Be patient — beliefs change slowly but powerfully with consistent practice.
ReadRise Takeaway
You don’t erase a belief by fighting it. You replace it with stronger evidence. The beliefs holding you back are not permanent — they are only waiting to be updated. Every time you step outside your comfort zone, you collect new evidence that proves you are stronger, smarter, and more capable than your old beliefs ever allowed you to see.
Key Words
- belief – something you think is true: Our beliefs are formed by the evidence we see and experience.
- evidence – facts or information that show something is true: New evidence can change the way we think about something.
- change – to make something different: You can change a belief by getting new, positive information.
- attack – to criticize or oppose strongly: When you attack someone’s belief, they usually hold on to it more strongly.
- positive – good or helpful: Positive evidence is more powerful than arguments in changing beliefs.
- weak – not strong: Sometimes people don’t realize their belief has weak points until they explain it.
- experience – something that happens to you, which you learn from: Direct experience is the most powerful way to change a belief.
- comfort zone – a situation where you feel safe and confident: Step outside your comfort zone to collect new evidence about yourself.
- limiting – preventing growth or improvement: A limiting belief can stop you from reaching your goals.
- action – something that you do: Take action and try things you think you cannot do.
